2024.07.30

D2C（Direct to Consumer/単品リピート通販）事業において、新規顧客を獲得するためには効果的なWEBクリエイティブの制作が不可欠です。ターゲットの悩みを即座に解決する商品企画から、各種クリエイティブの制作、そして限界CPO（上限CPO）を考慮したマーケティング戦略まで、成功のための要点を詳しく解説します。

ターゲット設定と商品企画

D2C事業においてまず最初に行うべきは、ターゲット設定と商品企画です。ターゲットが抱える悩みを的確に把握し、その悩みを解決する商品を企画・製造します。例えば、美容商品なら「シワが気になる女性」や「肌のくすみを改善したい男性」など、具体的なターゲットを定めます。次に、そのターゲットに響くキャッチコピーや権威性を強調したLP（ランディングページ）を作成します。No.1の実績や医師監修、特許取得などの情報を盛り込み、信頼性を高めることが重要です。

クリエイティブの制作とLPO

成功するためのクリエイティブ制作には、バナー、記事LP、公式LP、動画、文章など多岐にわたる要素が含まれます。一度の制作で成功することは稀であり、各クリエイティブを何度も分析し、修正を加えるLPO（ランディングページ最適化）が必要です。ユーザーの反応を見ながら、キャッチコピーやビジュアルを微調整し、最も効果的なクリエイティブを見つけ出すことが求められます。

シミュレーションとCPO設定

商品ごとにシミュレーションを行い、オファー価格、各種コスト、継続率、LTV（ライフタイムバリュー）を算出します。これにより、逆算して限界CPO（上限CPO）を設定します。競合他社の動向も考慮しながら、新規顧客獲得のための戦略を練り上げます。データを元にシミュレーションを行い、実際のLTV（継続率、残存率、離脱率）と照らし合わせながら、効率的な広告投資を実現します。

効果測定と最適化

広告キャンペーンの効果測定は、日次または週次で行うことが重要です。成功した事例では、数百本、数千本ものURLを入稿し、それぞれの効果を詳細に分析しました。効果の高いキャンペーンは拡張し、効果の低いキャンペーンは迅速に停止する意思決定が求められます。これにより、無駄な広告費を削減し、最大限の効果を引き出すことが可能です。

まとめ

D2C事業で新規顧客を大量に獲得するためには、ターゲット設定からクリエイティブ制作、シミュレーションとCPO設定、効果測定と最適化まで、一貫した戦略が必要です。FID社のノウハウや分析システムを活用し、LTVを向上させることで、事業の継続と成長を実現します。新規顧客獲得に悩んでいる方は、ぜひお気軽にご相談ください。

 

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